我們經常會在網上以及電視上看到廣告，但是你是否真的研究過，廣告是否就真的只是簡單的廣告而已，它的背后到底隱藏著什么秘密呢?

　　它的上面有產品、文字和一些其它的信息，這些文字恰好的展示了產品的賣點。而這個賣點，就是產品的一個重要屬性。例如，你想到清揚、海飛絲，一定想到的是去屑，想到農夫山泉，立馬想到了有點甜。

　　所以說，一個好的廣告，必然展示出了產品的賣點。

　　接下來我們說說為什么要找到賣點?主要有四個部分：

　　第一、賣點它會深入人心，能夠占據你的心靈。我們再回頭看看海飛絲、清揚的廣告，是不是非常精確地命中目標。

　　第二、好的賣點能帶來好的銷量。為什么這么說呢?因為好的產品深入人心，占據了人們的心智，所以一想到去屑就想到了海飛絲，一想到喝水，可能頭腦中第一時間想到的就是農夫山泉，從而帶動了銷量。

　　第三、好的產品它有一個區隔化。例如，百歲山，它打造的是水中貴族，從而與傳統的水類產品形成了一個差異化，打造了一個不同的賣點。大家可以想一下，假如說百歲山也和農夫山泉一樣去打“有點甜”，大家就會覺得沒有什么新鮮感。所以如果你的產品沒有特點，市場占有份額就會非常小，并且別人會有一種誤區，會把廣告帶到別人廣告的氛圍里面去。

　　第四、好的賣點能夠使你產品快速占領市場。再回到剛剛的例子，比如說水中貴族百歲山，因為獨特賣點形成了差異化，所以很容易被人記住，也讓人在心理上有優越感，所以很快的占領了水類的市場。

　　以上我們說了這么多好的賣點能夠帶來的好處，那么如何能夠找到產品的賣點呢?

　　第一、確有其事，實是指實實在在的東西。

　　什么是實實在在的呢?也就是說我們看得到、摸得著的，不要去虛夸的東西。你的這個產品，要在市場上有一定的銷量，就必須是實實在在，包括我們現在在講的誠信。

　　第二、就是“確有其理”，“理”就是道理。你的產品是一定要符合產品的特點，你才能說服你的客戶、你的朋友。因為支撐我們產品的核心賣點它的理由必須是可信的，并且是易懂的，便于表達或者記錄、傳播的。

　　第三、就是確有其需，需是指產品的需求或者說客戶的需求。任何一個產品，客戶他的需求很多時候都是不能夠被滿足的，所以我們產品賣點一定要抓到客戶的潛在需求。

　　第四、就是確有其特，“特”就是它的特點或者說它的需要之處，也就是客戶要滿足、要知道的一個特點。你所提煉的這個賣點的核心要盡量地優于或者說區別于其它同類產品，要有自己的個性，然后突出自己的特點。

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